Продажи

Как говорить о цене и отвечать на просьбы о скидках

Mini-course
11 minutes
Started: 2796
Rating: 92%

You will learn how to…

  • Вести переговоры о ценах и скидках
  • Обосновывать ценность вашего предложения
  • Справляться с возражениями

Евгений Орлан

специалист по продажам

Lecturer's bio

Евгений Орлан прошел путь от начинающего менеджера по продажам до регионального директора международной компании Groupon. Он разрабатывает и проводит деловые тренинги, а также публикует статьи о теоретических вопросах бизнеса. Среди его клиентов были «Ростелеком», «Лукойл», «Сбербанк», «Х5», «ТГК-1», «Мегафон» и другие крупные компании.

What is this course about?

Из этого мини-курса Eduson.tv вы узнаете все о переговорах о цене и скидках в прямых продажах. Вы научитесь выявлять истинные мотивы, которые стоят за возражением «Это дорого». Вы узнаете, почему не следует давать скидку «просто так», без встречной уступки, и что отвечать, если клиент требует скидки, потому что «у конкурентов дешевле». Особое внимание Евгений Орлан уделит тому, как научиться уверенно называть свою цену и отказывать в скидке, если вы не можете ее дать.

Этот мини-курс – часть 3-х часового курса Евгения Орлана «Мастер прямых продаж».

Who is this course for?

  • Менеджеров по продажам
  • Менеджеров по работе с клиентами
  • Эккаунт-менеджеров
  • Предпринимателей
Announcing a new e-learning platform for individual clients: Eduson Academy
Find out more