Стратегия дистрибуции в секторе FMCG

Вы – один из маркетологов продовольственной группы «Олав». Разберитесь с проблемой с одним из ключевых дистрибьюторов, который растёт быстрыми темпами и недавно стал основным клиентом группы. Представляет ли данная ситуация угрозу для компании и как она сказывается на марже «Олава»?

Из кейса вы узнаете, как можно структурировать анализ канала дистрибуции, как выявить возможные проблемы, связанные с работой канала, а также как наладить партнёрские отношения с сетью-дистрибьютором. Проанализируйте канал дистрибуции и ответьте на вопросы: как канал работает в сравнении с остальными, как работает цепь поставок, как наши конкуренты работают в канале.