Продажи
Как использовать направляющие вопросы
Business Case
10 minutes
Started: 2913
Rating: 100%
You will learn how to…
- Вести переговоры с потенциальными и настоящими клиентами
- Демонстрировать клиенту выгоды от продукта
- Использовать направляющие вопросы в продажах
- Использовать модель СПИН в продажах
Eduson
What is this course about?
Вы - менеджер по продажам производственного предприятия. Сейчас вы находитесь на встрече с потенциальным клиентом - директором крупного кондитерского холдинга. Найдите наилучший способ преподнести собеседнику выгоды вашего решения.
Решая этот кейс, вы научитесь правильно использовать направляющие вопросы из модели SPIN, а также демонстрировать клиенту выгоды от продукта.
Who is this course for?
- Всех, кто связан с продажами
- Менеджеров по работе с клиентами
- Руководителей отделов продаж
- Предпринимателей
- Директоров
