Продажи
Продажи в кризис
You will learn how to…
- Оценивать результаты работы отдела продаж
- Оценивать потенциал клиентов и рынков
- Составлять планы продаж
- Устанавливать и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) в продажах
Including You Will Disassemble 5 cases
Михаил Графский
специалист по продажам
Lecturer's bio
Михаил Графский – известный бизнес-тренер, который специализируется на повышении продаж. Он основатель и директор компании Clientbridge. Графский разрабатывает технологии продаж для компаний, помогает построить системы работы отделов и обучить сотрудников. Среди его клиентов такие лидеры рынка как «Сбербанк России», «Юниаструм банк», «РУСАЛ», «ФИНАМ», Home Credit, «ФИНАНС-ИНВЕСТ», «МТС», «Мегафон», MasterCard, Oriflame, Chanel, X5 Retail Group и многие другие.
What is this course about?
Из этого курса от Eduson.tv вы узнаете все о работе отдела продаж во время кризиса. Вы научитесь проводить анализ рынка, клиентской базы и имеющихся ресурсов. Михаил Графский расскажет, как наиболее эффективно организовать структуру отдела продаж и как правильно ее контролировать, как привлечь новых клиентов и работать с постоянными с учетом кризисных тенденций. Автор курса дает множество готовых схем работы и варианты решения типичных проблем. Также лектор рассказывает об инструментах управления и оценки отдельных сотрудников и всего коллектива.
Who is this course for?
- Топ-менеджеров
- Коммерческих директоров
- Руководителей отделов продаж
- Менеджеров по продажам
- Эккаунт-менеджеров
- Менеджеров по работе с клиентами
List of lectures
-
Анализ рынка и клиентов Free
11 min -
Анализ ресурсов Free
7 min -
Анализ и планирование продаж
7 min -
Организационная структура отдела продаж
11 min -
Инструменты управления продажами
11 min -
Мотивация
13 min -
Контроль
11 min -
Матрица аргументации Exam
8 min
Get diploma
