Нажмите, чтобы включить звук
Продажи

Как написать коммерческое предложение с помощью SPIN

Вы научитесь…
Использовать модель СПИН в продажах
Использовать извлекающие вопросы
Использовать ситуационные вопросы в продажах
Использовать направляющие вопросы в продажах
Элинор Штуц
специалист по продажам
О лекторе
О лекторе

Элинор Штуц – основатель и CEO компании Smooth Sale. Среди ее клиентов софтверные и технологические компании, стартапы, международная организация Powerful Women International, крупная отельная сеть и многие другие. Будучи специалистом по продажам Элинор работала с Visa, Sony, U.S. Geological Survey, City of Santa Clara и десятком стартапов с офисами в Силиконовой долине. В 2012 году ее включили в мировой рейтинг 25 самых влиятельных специалистов в сфере продаж по версии Open View Labs.

Выступления и консультации Элинор Штуц востребованы по всему миру. Две ее книги – «HIRED! How to Use Sales Techniques to Sell Yourself On Interviews» и «Nice Girls DO Get the Sale: Relationship Building That Gets Results» – стали международными бестселлерами.

Интервью с Элинор выходили на ESPN Radio и CBS News в TIME Magazine; она пишет колонку для U.S. News and World Report.

Мини-курс
Начали: 1989
Рейтинг: 86%
На других языках: En

О чем этот курс?

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас писать убедительные коммерческие предложения. Вы начнете задавать клиенту правильные вопросы по модели SPIN, которая включает ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Вы научитесь составлять предложение так, чтобы оно полностью соответствовало реальным потребностям клиента. Вы поймете, почему важно предлагать разные варианты для одного размера бюджета и включать дополнительные сведения. Пройдите мини-курс «Как написать коммерческое предложение», чтобы сделать взаимодействие с клиентами эффективным и взаимовыгодным.

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Коммерческих директоров
  • Менеджеров по продажам
  • Руководителей отделов продаж
  • Менеджеров по работе с клиентами