Нажмите, чтобы включить звук
24 минуты
Интерактивное видео
Продажи

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

Вы научитесь…
Устанавливать и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) в продажах
Оценивать результаты работы отдела продаж
Контролировать результаты с помощью воронки продаж
Четко формулировать цели и задачи
Ричард Адамс
лектор Eduson
О лекторе
О лекторе

Ричард Адамс — преподаватель Eduson с более чем 20-летним опытом в сфере менеджмента и продаж. 

Мини-курс
Начали: 911
Рейтинг: 88%
На других языках: En

О чем этот курс?

Из этого мини-курса Eduson.tv вы узнаете, что такое KPI (Key Performance Indicators - ключевые показатели эффективности). При помощи этой количественной системы оценки вы научитесь определять достижение стратегических и операционных целей. Вы сможете внедрить KPI в отделах продаж и проводить их мониторинг, используя такие инструменты как pipeline (воронка продаж) и forecast (прогноз продаж). Вы научитесь разрабатывать измеримые показатели для каждой цели и устанавливать для них нормативы. Благодаря знаниям, полученным из мини-курса, вы сможете устанавливать реальные стратегические цели и достигать их.

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Коммерческих директоров
  • Руководителей отделов продаж
  • Руководителей колл-центров