Нажмите, чтобы включить звук
Продажи

Как оценить и улучшить навыки переговорщика

Вы научитесь…
Отстаивать интересы компании в сложных переговорах
Разрабатывать детальную стратегию переговоров
Оценивать результаты переговоров
Планировать свое профессиональное развитие
Чарльз Крейвер
The George Washington University
О лекторе
О лекторе

Профессор Чарльз Крэйвер – признанный эксперт в области переговоров. В течение 35 лет он читал лекции по переговорам 90 000 студентов из США, Канады, Мексики, Пуэрто Рико, Австрии, Великобритании, Турции, Китая. Сейчас он преподает курс по Legal Negotiating в юридической школе Вашингтонского университета. Как выдающийся преподаватель он был удостоен трех наград, врученных тремя разными юридическими школами. Крэйвер является автором нескольких книг, посвященных юридическим аспектам бизнеса, в том числе трех книг об искусстве переговоров: Effective Legal Negotiation and Settlement (седьмое издание вышло в 2012), Skills and Values: Legal Negotiating (второе издание вышло в 2012). Эти пособия используются в курсах по переговорам в более чем 50 юридических школах по всему миру. В 2014 вышла его новая книга The Art of Negotiation in the Business World (2014).

Мини-курс
Начали: 1329
Рейтинг: 85%
На других языках: En

О чем этот курс?

В этом мини-курсе Eduson.tv содержатся рекомендации по заблаговременной проверке и последующему анализу своих действий. Вы сможете оценить свою подготовленность к переговорам благодаря списку основных этапов – от сбора данных и постановки цели до планирования стратегии поведения и создания позитивной атмосферы при встрече с потенциальными партнерами. Также вы научитесь оценивать свои результаты по итогам наиболее важных переговоров. Благодаря мини-курсу вы сможете тщательно подготовиться к переговорам любого уровня и успешно завершить их.

Этот курс является частью 3-х часового курса "Negotiations and Bargaining".

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Директоров
  • Всех, кто связан с продажами
  • Всех, кто сталкивается с необходимостью вести переговоры