Нажмите, чтобы включить звук
13 минут
Интерактивное видео
Продажи | Для профессии «Менеджер по продажам»

Как задавать вопросы, чтобы выявить потребности клиента

Вы научитесь…
С помощью вопросов выявлять потребности клиентов
Использовать модель СПИН в продажах
Готовиться и проводить личные встречи с клиентами
Писать эффективные скрипты (сценарии) продаж
Евгений Орлан
специалист по продажам
О лекторе
О лекторе

Евгений Орлан прошел путь от начинающего менеджера по продажам до регионального директора международной компании Groupon. Он разрабатывает и проводит деловые тренинги, а также публикует статьи о теоретических вопросах бизнеса. Среди его клиентов были «Ростелеком», «Лукойл», «Сбербанк», «Х5», «ТГК-1», «Мегафон» и другие крупные компании.

Мини-курс
Начали: 1197
Рейтинг: 91%

О чем этот курс?

Из этого мини-курса Eduson.tv вы узнаете, как правильно заданные вопросы помогают продавать эффективнее. Евгений Орлан уверен, что профессиональный продавец должен говорить 20% времени, а 80% времени – слушать. Автор познакомит вас с методикой СПИН-продаж: вы научитесь правильно формулировать и вовремя задавать вопросы, которые подведут клиента к решению о покупке. Благодаря полученным знаниям вы сможете самостоятельно разработать эффективный сценарий продаж.

Этот мини-курс – часть 3-х часового курса Евгения Орлана «Мастер прямых продаж».

 

Для кого этот курс?

  • Эккаунт-менеджеров
  • Менеджеров по продажам
  • Руководителей отделов продаж
  • Менеджеров по работе с клиентами