Нажмите, чтобы включить звук
10 минут
Ветвящийся сценарий
Продажи

Как использовать направляющие вопросы

Вы научитесь…
Вести переговоры с потенциальными и настоящими клиентами
Демонстрировать клиенту выгоды от продукта
Использовать направляющие вопросы в продажах
Использовать модель СПИН в продажах
Бизнес-кейс
Начали: 2267

О чем этот курс?

Вы - менеджер по продажам производственного предприятия. Сейчас вы находитесь на встрече с потенциальным клиентом - директором крупного кондитерского холдинга. Найдите наилучший способ преподнести собеседнику выгоды вашего решения.

Решая этот кейс, вы научитесь правильно использовать направляющие вопросы из модели SPIN, а также демонстрировать клиенту выгоды от продукта.

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Директоров
  • Всех, кто связан с продажами
  • Руководителей отделов продаж
  • Менеджеров по работе с клиентами