Нажмите, чтобы включить звук
3 часа
8 лекций
8 тестов
Лекция 1/8: Анализ рынка и клиентов
Продажи

Продажи в кризис

Вы научитесь…
Оценивать результаты работы отдела продаж
Оценивать потенциал клиентов и рынков
Составлять планы продаж
Устанавливать и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) в продажах
Михаил Графский
специалист по продажам
О лекторе
О лекторе

Михаил Графский – известный бизнес-тренер, который специализируется на повышении продаж. Он основатель и директор компании Clientbridge. Графский разрабатывает технологии продаж для компаний, помогает построить системы работы отделов и обучить сотрудников. Среди его клиентов такие лидеры рынка как «Сбербанк России», «Юниаструм банк», «РУСАЛ», «ФИНАМ», Home Credit, «ФИНАНС-ИНВЕСТ», «МТС», «Мегафон», MasterCard, Oriflame, Chanel, X5 Retail Group и многие другие.

Видеокурс
Начали: 608
Рейтинг: 94%

О чем этот курс?

Из этого курса от Eduson.tv вы узнаете все о работе отдела продаж во время кризиса. Вы научитесь проводить анализ рынка, клиентской базы и имеющихся ресурсов. Михаил Графский расскажет, как наиболее эффективно организовать структуру отдела продаж и как правильно ее контролировать, как привлечь новых клиентов и работать с постоянными с учетом кризисных тенденций. Автор курса дает множество готовых схем работы и варианты решения типичных проблем. Также лектор рассказывает об инструментах управления и оценки отдельных сотрудников и всего коллектива.

 

Для кого этот курс?

  • Коммерческих директоров
  • Эккаунт-менеджеров
  • Менеджеров по продажам
  • Руководителей отделов продаж
  • Топ-менеджеров
  • Менеджеров по работе с клиентами

Программа курса

2
07:03
Анализ ресурсов Бeсплатно
3
07:46
Анализ и планирование продаж
4
11:07
Организационная структура отдела продаж
5
11:23
Инструменты управления продажами
6
13:17
Мотивация
7
11:41
Контроль
8
08:21
Матрица аргументации Экзамен
Получите диплом