Директор по закупкам

Профессия
-60%
до 27 июня
Записаться⠀⠀⠀
Самые актуальные навыки по управлению и стратегическому планированию закупками
Виктор Коданёв, ведущий эксперт курса
Топовые российские и мировые эксперты
Разработан в 2025 году — отражает запросы рынка и реальную практику
Пожизненный доступ к обновлениям
Индивидуальные консультации и бизнес-разборы

Работа с поставщиками

Разберётесь, как выбирать надёжных партнёров, выстраивать долгосрочные отношения, управлять SRM и проводить эффективные переговоры.

Управление закупками как система

Вы научитесь строить стратегию закупок, работать с бюджетом и оптимизировать процессы. Освоите планирование, категоризацию, тендерные процедуры и контроль исполнения.

Рост в профессии

Курс поможет структурировать управленческий опыт, закрыть пробелы в знаниях и подготовиться к выходу на новую должность или расширение зоны ответственности.

Автоматизация и аналитика

Освоите цифровые инструменты, научитесь использовать BI-отчёты, внедрять KPI и настраивать контроль эффективности команды.

От стратегии до автоматизации: всё про закупки в одном курсе

Перейти к программе курса

Кому подойдёт этот курс

Вы работаете директором по закупкам и стремитесь улучшить показатели отдела.
Действующим директорам по закупкам
Вы знакомы с частью процессов, но хотите узнать больше, чтобы получить повышение или перейти в новую сферу.
Специалистам, претендующим на должность

Ведущий эксперт курса — Виктор Коданёв

Директор по образованию и консалтингу ЭТП Bidzaar
Руководитель ежегодного исследования состояния закупочной функции крупнейших российских компаний Бенчмаркинг Клуба закупщиков
13 лет опыта в управлении закупками в Heavy Industry (ЦБП, металлургия) и QSR (Dodo Brands)
Представлял Россию на Европейском круглом столе директоров по закупкам
Признан лучшим директором по закупкам в области внедрения инноваций (по версии RAEX)
Другие эксперты курса

Ринат Мухаметвалеев

Член Advisory Board и Советов директоров российских и Европейских компаний.
— 20 лет опыта в развитии стратегии и трансформации бизнеса
— Член Совета директоров EDRA
— Преподаватель стратегического менеджмента в ВШЭ и МГИМО

Александр Горбунов

Cуперфиналист конкурса «Лидеры России», победитель конкурса «Лига лекторов».
— Ex-руководитель отдела операционной эффективности ОМК
— Ex-начальник планово-экономического отдела Сибур

Татьяна Углова

Действующий HRD российско-китайской производственной компании в сфере агробизнеса.
— ЗАО «Новый век агротехнологий»
— Работала директором по персоналу в компаниях Banks Soft Systems и Cornerstone
— Опыт 15+ лет управления персоналом в IT, консалтинге, сфере услуг, недвижимости.

Михаил Тузов

Руководитель отдела бизнес-аналитики и решений в кадровой компании Manpower.
— 20+ опыта работы в сфере корпоративного развития и бизнес-аналитики
— Специалист по антикризисному управлению, сертифицированный специалист по Agile, Scrum и OKR

Наталья Желнова

Руководитель направления в Цифровой платформе Сбербанка.
Системный архитектор, руководитель отдела бизнес- и системного анализа в крупных компаниях. Наталья уже больше 10 лет занимает позицию главного аналитика.
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов

Ицхак Адизес

Основатель Института Адизеса, который входит в топ-10 консалтинговых компаний мира.

Ярослав Малиновский

Работает в инвестиционном анализе дочерней структуры ГК «Ростех».
Имеет опыт работы в сфере инвестиционного анализа в компании «МегаФон» и в сфере аудита в KPMG; больше 5 лет в финансах.

Наталья Купренина

Директор по закупкам, ВЭД и категорийному менеджменту в «ГК Корона Авто».
10+ лет занимается закупками из Китая, Турции и Германии. Работала с 80 поставщиками.

Елена Фесенко

Создатель и руководитель студии бухгалтерского учёта ООО «Сальдо Плюс».
Действующий главный бухгалтер со стажем более 25 лет. Автор статей и курсов о бухгалтерском учёте.

Екатерина Рассветаева

Курирует селлеров на маркетплейсах, которые закупают товары в Китае.
15+ лет опыта в сфере ВЭД.

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University).
Преподает более 20 лет

Александр Голутвин

C 2013 по 2021 — генеральный директор DNS Development.
15+ лет управленческого опыта в дистрибьюторском и девелоперском бизнесе

Зоя Ли

Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО».
20+ лет опыта в управлении цепями поставок и электронной коммерцией

Борис Фёдоров

Руководитель отдела развития дистанционных сервисов брокерского обслуживания в Газпромбанке.
10+ лет опыта работы
в финансовых компаниях

Яна Куренчанина

Практикующий бизнес-аналитик, организационный консультант, руководитель ИТ-проектов.
18+ лет в бизнес-аналитике

Доминик Хоулдер

Преподает по программам MBA и является проректором по учебной работе «Global Leadership Consortium» (Международного консорциума руководителей).
Ведущий мировой эксперт, работает в стратегической сфере более 25 лет.

Роман Лашкул

Руководитель GR-проектов в Ozon.
3+ года в управлении проектами

Ирина Егорова

Работала в IBM Global USA, Auchan, Metro Group, Аскона, Lumene.
20+ лет опыта на позициях CEO, CCO, COO, лидера трансформации
Индивидуальная консультация с экспертом в подарок
Онлайн-встреча, на которой вы получите персональные рекомендации для развития себя и компании.
Мы подберём эксперта под ваш запрос. Он изучит проблему и подготовит решения конкретно под вас.
Вы закроете любые вопросы: от оптимизации бизнес-процессов до личного карьерного роста.
Получите экспертное руководство и уверенность в каждом шаге

1. Введение в профессию

Скачать полную версию в PDF
Программа обучения
Кто такой директор по закупкам и какие задачи он выполняет
•
Какие навыки нужны директору по закупкам
•
Как директор по закупкам влияет на финансы компании
•
Какие вызовы стоят перед директором по закупкам
•

2. Основы закупочной деятельности

Как работать с закупками
•
Какие бывают виды закупок и какие у них особенности
•
Какова роль закупок в компании
•
Как служба закупок помогает отделу продаж
•
Как сформировать службу закупок и выбрать модель закупок
•
Геном бизнеса: как товарно- материальные ценности формируют успех компании
•
Как спланировать закупки товаров и услуг
•
Как управлять закупками
•
Как оценить зрелость закупочной функции
•
Как оценить эффективность закупок
•
Как в закупках управляют запасами
•
Как измерять результаты в закупках
•
Как сэкономить на закупках
•

3. Управление бизнес-процессами

Что такое бизнес-процессы и зачем бизнесу их анализировать
•
Квиз к курсу «Что такое бизнес-процессы и зачем бизнесу их анализировать»
•
Квиз к курсу «Основные методологии и нотации моделирования бизнес-процессов»
•
Основные методологии и нотации моделирования бизнес-процессов
•
Введение в моделирование бизнес-процессов
•
Как оценить эффективность бизнес-процессов
•
Что такое KPI и как его формировать
•
Как собрать бизнес-требования
•
Как исследовать бизнес-процессы и оценить результаты
•
Как определить и устранить потери в процессах
•
Как создать стандарты и внедрить изменения в бизнес-процессы
•

4. Стратегический менеджмент

Как развивается бизнес
•
Как применить подход Адизеса: жизненный цикл организации
•
Как применить подход Адизеса: эффективные стили менеджмента
•
Как применить подход Адизеса: управление изменениями
•
Как управлять изменениями
•
Как ставить стратегические цели и как их достигать
•
Чем стратегический менеджмент отличается от операционного
•
Какие 3 контура стратегии существуют
•
Как построить долгосрочную стратегию
•
Стратегический процесс на разных этапах развития компании
•
Как сформировать стратегические цели
•
Какие инструменты стратегического планирования существуют
•
Как использовать инструменты стратегического менеджмента
•
Как использовать методологию GRC (Governance, Risk, Compliance)
•
Как использовать Balanced Scorecard
•
Как использовать OKR
•
Реализация стратегии и стратегический контроль
•
Как контролировать реализацию стратегии
•
Как работать с ресурсами при реализации стратегии
•
Как использовать стратегическое планирование
•
Тест «Современный стратегический менеджмент»
•
Как использовать инструменты для разработки стратегии
•

5. Операционный менеджмент

В чём заключается операционный менеджмент
•
Как планировать в операционном менеджменте
•
Как управлять операционными ресурсами
•
Как создать систему операционного управления
•
Как выстроить систему управления качеством
•
Квиз к модулю «Операционный менеджмент»
•
Бизнес-кейс: спланируйте трансформацию операционной деятельности
•

6. Аналитика в закупках

Как провести аудит закупок и выявить зоны роста компании
•
Какие метрики позволяют оценить эффективность закупок и какие аналитические инструменты для этого используют
•
Какие инструменты аналитики применяют в управлении закупками
•

7. Общая стратегия закупок

Как выглядит цикл закупок в организации
•
Как связать стратегию закупок с бизнес-стратегией
•
Как развивать функциональную стратегию
•
Как учитывать финансовые риски и прогнозировать затраты
•
Как использовать операционные инструменты функциональной стратегии
•
Бизнес-кейс: как сформировать и реализовать функциональную стратегию закупок (анализ AS IS, роадмэп трансформации закупок, измерение результатов)
•
Как разработать и согласовать локальную нормативную документацию
•

8. Категорийный менеджмент

Что такое категорийный менеджмент и управление портфелем категорий
•
Как разработать категорийную стратегию
•
Какие есть инструменты для реализации категорийного подхода
•
Бизнес-кейс: как внедрить категорийную категорию
•

9. Управление тендерами

Что такое тендер и какие понятия используют в работе с ним
•
Какие этапы включает работа с тендерами
•
Какую роль в закупках играют ЭТП и системы класса VMS
•
Что такое техническое задание и как составить понятное ТЗ в тендерах
•
Как избежать ошибок при работе с тендерами
•
Практическое задание: составьте ТЗ на закупку фруктов
•

10. Работа с поставщиками

Как проанализировать рынок и выявить ключевых поставщиков
•
Как работать с базами данных для закупщиков (СПАРК)
•
Как найти поставщиков и включить их в конкурс
•
Как организовать работу с поставщиками
•
Как выбрать и оценить поставщиков
•
Как выбрать стратегию работы с поставщиками
•
Как оценить поставщика на разных этапах работы
•
Практическое задание: выберите поставщика автомобилей
•
Как выстроить партнёрские отношения с поставщиком
•
Как использовать дифференцированный подход к развитию поставщиков
•
Как развивать партнёрские отношения
•
Как подготовиться к переговорам с новым поставщиком
•

11. Международные закупки

Как работать с иностранными поставщиками и международными поставками
•
Как разработать стратегию международных закупок
•
Что следует учесть бизнесу в работе с Казахстаном, Турцией и Китаем с 2024 года
•
Как устроены закупки в Китае
•
Как закупить товар в Китае
•
Как составлять и заключать международные договоры
•
Как избежать юридических рисков при составлении международных договоров
•
Как применять Инкотермс-2020
•
Как организовать ВЭД на предприятии
•
Как подготовиться к международным закупкам
•
Как выйти на международный рынок закупок
•

12. Управление цепями поставок

Что входит в управление цепями поставок
•
Как принять вызовы в управлении цепями поставок
•
Как компании адаптируют стратегии УЦП
•
Как реконфигурировать цепи поставок
•
Кейсы: как управлять цепями поставок
•
Как использовать референтные модели в дизайне цепей поставок
•

13. Введение в логистику

Введение в логистику
•
Управление складской логистикой
•
Управление транспортной логистикой
•
Цифровая трансформация в логистике
•
Из чего состоит логистическая стратегия компании
•
С помощью каких метрик оценивают стратегию в логистике
•
Что такое логистическая система
•
Зачем анализируют логистическую систему
•
Как логистическую систему анализируют
•
На что обращают внимание при анализе логистических систем
•

14. Финансовая отчётность в закупках

Основные понятия финансового менеджмента
•
Введение в управленческий учёт и отчётность
•
Основные финансовые отчёты
•
Как работать с финансовой отчётностью
•
Как закупки влияют на финансовые показатели компании
•
Каковы принципы составления ОДДС
•
Как составить ОДДС в Google Таблицах
•
Как анализировать ОДДС
•
Как составить ОПиУ, ОДДС и Баланс
•
Каковы принципы составления отчёта о прибылях и убытках
•
Как с помощью Google таблиц составить баланс
•
Google Таблицы: анализ показателей оборачиваемости
•
Бизнес-кейс по составлению отчётности
•
Практическое задание: составьте отчёт о прибыли и убытках в закупках
•
Бизнес-кейс: Как составить сводный отчёт о закупках
•

15. Бюджетирование в закупках

Как использовать методы ценообразования
•
Как устроено ценообразование в закупках
•
Как составлять бюджет на закупки и контролировать его
•
Бизнес-кейс: как автоматизируют закупки в системе электронных торговых площадок
•
Как составлять бюджет на международные закупки
•
Как работать с кредиторской задолженностью и управлять денежными потоками
•

16. Оптимизация затрат в закупках

Как оптимизировать затраты на закупки
•
Как управлять проектами в закупках
•
Как оценить финансовую эффективность закупок
•
Прогноз капитальных затрат (CAPEX)
•

17. Основы права для закупочной деятельности

Как регулируется антимонопольная политика в России
•
Как ФАС влияет на работу бизнеса
•
Как работать с претензиями и спорами в закупках
•
Как обезопасить свою компанию от откатов
•

18. Документооборот в сфере закупок

Какие основные виды документации существуют в закупочной деятельности
•
Кейс: как оценить договор
•
Как заключать контракты с поставщиками
•
Как снизить риски в договорной работе с поставщиками
•
Как контролировать исполнение договора
•

19. Управление запасами

Что бизнесу следует знать о запасах
•
Как бизнес управляет запасами
•
Какие существуют модели управления запасами и как выбрать оптимальную
•
Какие существуют основные KPI для управления запасами
•
Как проводить АВС, XYZ и FMR-анализ в управлении запасами
•
Что такое точка заказа и как её рассчитать
•
Практическое задание: рассчитайте точку заказа
•
Как установить страховые и циклические запасы
•
Как рассчитать циклические и страховые запасы
•
Как рассчитать метрики для запасов
•
Как стратегия запасов связана с уровнем зрелости компании
•
Как координировать стратегию управления запасами и УЦП
•
Как уровень зрелости влияет на стратегию управления запасами
•

20. Автоматизация закупок

Зачем бизнесу внедрять CRM, BI и ERP-системы
•
Как автоматизируют закупки и управление запасами
•
Бизнес-кейс: как автоматизируют закупки в системе электронных торговых площадок
•
Как устроены ERP-системы
•
Как управлять закупками в SRM-системах
•
Как выстроить работу команды и использовать цифровые технологии для оптимизации бизнес-процессов
•

21. Работа с логистическими партнёрами

Для чего бизнесу нужны логистические партнёры
•
Как выбрать тип логистического партнёрства
•
Как оценить эффективность партнёрства
•
Как найти и выбрать логистических партнёров
•
Какие виды соглашений заключают в логистике
•

22. Транспортная логистика

Какие задачи бизнеса решает транспортная логистика
•
Какие инструменты позволяют оценить эффективность транспортной логистики
•

23. Введение в управление складом

Как эффективно управлять складом
•

24. Основы управления проектами

В чём заключается проектная деятельность
•
Какие бывают проекты
•
Какой жизненный цикл проходит проект
•
Основы проектного управления
•
Введение в Agile
•
Принципы командной работы по Agile
•
Фреймворк SCRUM для управления проектами
•
Kanban-метод для управления проектами
•
Как использовать инструмент Kanban
•
Как выбрать метод управления проектом
•

25. Управление проектами

Как управлять проектами в закупках
•
Как создать план проекта
•
Как составить дорожную карту
•
Как определить бюджет на проект
•
Практический кейс: определите сроки и бюджет проекта
•
Введение в риск-менеджмент
•
Способы оценки и работы с рисками
•
Как управлять рисками в закупках и поставках
•
Как проджект-менеджеру реагировать на риски
•
Как отслеживать прогресс по проекту
•
Как управлять сроками и качеством проекта
•
Как составить техническое задание
•
Как синхронизировать работу команды
•

26. Непрерывные улучшения

Что в себя включает операционное совершенство
•
Какие существуют методологии и инструменты непрерывных улучшений
•
Как управлять качеством в организации
•
Основные принципы бережливого производства
•
Практический кейс: оптимизируйте процесс по принципам бережливого производства
•
Как внедрить процесс непрерывных улучшений
•
Как лидировать процесс непрерывных улучшений в компании
•
Как подобрать инструменты для автоматизации процессов
•
Практическое задание: предложите решение по автоматизации для завода
•
Разбор практического задания: предложите решение по автоматизации для завода
•

27. Управление командой и мотивация сотрудников

Как сформировать эффективную команду
•
Как ставить цели сотрудникам
•
Как правильно делегировать задачи
•
Как поддерживать дисциплину в команде
•
Как управлять командой в условиях кризиса
•
Как управлять командой в период неопределенности
•
Как управлять конфликтами в коллективе
•
Как определить мотивацию сотрудников
•
Как мотивировать сотрудников разных типов
•
Как разработать систему мотивации
•
Как работать с нематериальной мотивацией персонала
•
Как внедрять геймификацию в обучение и работу сотрудников
•
Как управлять департаментом закупок
•

28. Развитие сотрудников и обратная связь

Как управлять талантами
•
Как планировать развитие сотрудника
•
Как обсудить план развития с сотрудником
•
Как создать кадровый резерв
•
Как правильно давать обратную связь
•
Как правильно хвалить и критиковать сотрудников
•
Как научить сотрудников справляться с трудными задачами
•
Как развивать лидерские качества у сотрудников
•
Как получить максимум от встречи по итогам года
•
Как избежать выгорания лучших сотрудников
•
Как развивать опытных, но не амбициозных сотрудников
•
Как помочь отстающим сотрудникам достичь лучших результатов
•

29. Деловая переписка и навыки презентации

Как вести деловую переписку в почте и мессенджерах
•
Как написать текст для рабочего письма
•
Как написать текст с хорошей структурой
•
Как очистить текст от словесного мусора
•
Саммари книги М. Ильяхова «Пиши, сокращай»
•
Как презентовать в стиле Джобса
•
Как делать крутые презентации: Часть 1. Структура
•
Как делать крутые презентации: Часть 2. Заголовки
•
Как делать крутые презентации: Часть 3. Тексты
•
Как делать крутые презентации: Часть 4. Изображения
•
Ваша презентация завтра. Пять шагов к успешному выступлению
•

30. Переговоры и коммуникация

Как подготовиться к переговорам
•
Как проводить переговоры
•
Как вести переговоры с партнёрами
•
Как вести транснациональные переговоры
•
Как вести кросс-культурную коммуникацию
•
Как взаимодействовать с партнёрами
•
Практический кейс: как наладить работу с партнёром
•
Интервью с Игорем Рызовым
•
Как вести переговоры с агрессивным оппонентом
•
Как вести коммуникацию вне команды
•
Как создавать и использовать связи в бизнесе
•
Как подготовиться к совещанию
•
Как сделать совещание эффективным
•

31. Решение бизнес-задач

Как применять системное мышление в менеджменте
•
Как использовать системные архетипы для решения рабочих задач
•
Как системно выбрать наилучшее решение
•
Как анализировать факты: 8 ловушек мышления
•
Что такое problem solving
•
Как проанализировать проблемную ситуацию для принятия решения
•
Бизнес-кейс: как проводить problem solving
•
Практическое задание: решите проблемы селлера на маркетплейсах
•
Какие книги читать, чтобы научиться подходам problem solving
•
Как использовать принципы ТРИЗ для решения бизнес-задач
•
Как решать задачи с помощью мозгового штурма по ИКР
•
Как решать задачи с помощью сильных приемов
•
Как создать среду для принятия решений
•

32. Личная эффективность

Учимся определять своё состояние на текущий момент
•
Как использовать эмоциональный интеллект на работе
•
Как справиться со стрессом
•
Как правильно отдыхать и восстанавливаться
•
Как избежать эмоционального выгорания
•
Как работать с эмоциональным выгоранием
•
Тест на выгорание по шкале Кристины Маслач
•
Как сосредоточиться на работе
•
Саммари книги Д. Клира «Потрясающие привычки»
•
Серия курсов по тайм-менеджменту
•

33. Госзакупки

Как бизнесу работать с государственными закупками
•
Как бизнесу взаимодействовать с государственными заказчиками
•
Какие различия 44-ФЗ и 223-ФЗ учитывать бизнесу
•
Как осуществлять закупки по ФЗ-44
•
Как Минфин и ФАС контролируют закупки по ФЗ-44
•

34. Развитие карьеры

Как использовать нетворкинг
•
Как начать поиск работы
•
Как описать свой опыт по модели STAR
•
Как подготовиться к собеседованию
•
Как отвечать на вопросы на собеседовании
•
Как активно участвовать в собеседовании
•
Как принять оффер и начать работать
•
Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Диплом о прохождении курса

У вас будет официальный документ, который подтвердит навыки и поможет в карьерном росте.

Диплом о профессиональной переподготовке

После прохождения всех уроков
и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Каждый выпускник программы получит два диплома

Расскажем о программе за 15 минут
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами, проконсультируем и ответим на все интересующие вас вопросы
Как вы будете учиться
Вы изучите теорию в формате видеолекций — от преподавателей с практическим опытом. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.
В удобное время и без дедлайнов
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
На специальных онлайн-тренажёрах
Через обратную связь и домашние задания
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.
Только актуальные знания и пожизненный доступ к обновлениям
Курс разработан в апреле 2025
620
тысяч студентов проходят обучение на 2025 год
12
лет обучаем компании и людей
4.7/5
средний рейтинг по более чем 1000 отзывов
Бизнес-образование, отмеченное наградами
Применить
У меня есть промокод
Статус
8266 руб/мес
-60%
Заполните контактные данные
В рассрочку на 12 месяцев
Запишитесь и получите консультацию
Старт : 29 июня
Индивидуальная консультация с экспертом в подарок
Топовые российские и мировые эксперты
Быстрая обратная связь от личного куратора
Бизнес-разборы онлайн и очные интенсивы в Москве

Топ компании доверяют Академии Eduson обучение своих сотрудников

Нам доверяют лидеры

Получить предложение для корпоративных клиентов
+7 (800) 101-14-04
academy@eduson.tv
Направления обучения
115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19
© 2020–2025 ООО «ЭДЮСОН»
Рассрочка от партнёров
Академия
Документы
Программы
Реферальная программа
Партнёрская программа
Корпоративное обучение
Подарочные сертификаты
Вакансии
Отзывы
Контакты
Блог