Рассматриваете ли вы в курсе взаимодействие отделов продаж и маркетинга?

Да, совсем недавно мы записали уроки по этой теме. Они уже доступны на нашей платформе

Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.

Записаться на курс

Коммерческий директор

Доступ к курсу навсегда

вы можете учиться из любой точки мира в удобное время

Практические инструменты в курсе

много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров

Опытные преподаватели

и профессора ведущих мировых бизнес-школ

Удостоверение о повышении квалификации

по окончанию курса подтвердит ваши компетенции

Профессия

Практический онлайн-курс, где вы за 3−4 месяца с нуля научитесь разрабатывать финансовую стратегию и выстраивать финансовые процессы в компании. Сможете получить повышение или управлять финансами собственного бизнеса.

-0%

до

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который занимается комплексным управлением продажами и маркетингом, а также закупками и финансовыми вопросами.

Для успешной реализации всех этих пунктов, коммерческому директору необходимо хорошо разбираться в каждом из направлений и обладать продвинутыми навыками в менеджменте.

Чем занимается коммерческий директор?

Коммерческий директор

напрямую влияет на прибыль и темпы развития компании

В рамках обучения вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.

Оформите заявку до

До конца акции меньше недели!

до

-0%

Для кого этот курс

которые хотят научиться эффективно взаимодействовать с отделами финансов, логистики и маркетинга.

Для амбициозных руководителей,

Для владельцев бизнеса,

которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами.

которые хотят грамотно настроить все процессы в коммерческом отделе и увеличить прибыль компании.

Для коммерческих директоров,

Чему вы научитесь

Нанимать сильных сотрудников и развивать их

1

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем

2

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

3

Управлять корпоративными финансами

4

Работать с дебиторской задолженностью

5

6

Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством

7

Курировать работу отдела логистики и закупок

8

Формировать маркетинговую стратегию компании

9

Анализировать финансовую отчетность

Как проходит обучение

Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе

Выполняете практические задания на отработку новых навыков

Если возникают вопросы, отправляете их куратору

Получаете официальный документ об окончании курса.

Курс состоит из

Видеолекций

Практических упражнений и тренажеров

Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.

Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.

Домашних заданий

Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

Выпускного проекта

По итогу обучения вы выполните дипломный проект, состоящий из 4 частей, каждая из которых проверяет профессиональные умения коммерческого директора. Вас ждёт: разработка бизнес-стратегии, разработка рекламной стратегии, оптимизация закупочных и логистических расходов, оценка собственных soft skills.

Разработаете бизнес стратегию

Изучите статистические данные о продажах за последний год и кривую развития компании. Определите, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт. Сделаете вывод с опорой на статистику и опишите причину убыточности некоторых месяцев. Предложите верхнеуровневую стратегию развития

Отработаете знания на практике

Составите управленческую отчетность

Оцените рентабельность текущих каналов маркетинга. Рассчитаете ключевые метрики для каждого канала. Предложите новые идеи для кампаний и оцените придуманные гипотезы по модели ICE Score, выбрав лучшую. Предложите стратегию маркетингового продвижения

Оптимизируете расходы на закупки и логистику

Определите, как планировать закупки для бизнеса. Изучите данные по логистике, определите показатели эффективности. Предложите варианты для оптимизации расходов на логистику и закупки

Оцените свои soft skills

Изучите кейсы, оцените ситуацию. Определите свою гибкость в решении проблем, адаптации к изменениям и обучению. Предложите варианты решения конфликтных ситуаций

1

2

3

4

60+ важных шаблонов и «шпаргалок» – в подарок

Среди дополнительных материалов курса вы получите готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:

Шаблон протокола встречи и интервьюирования
Шаблон технического задания
Шаблон для оценки рисков
Шаблон оценки поставщика ИС

Карта процесса закупки
Описание методологии СПИН-продажи
Регламенты в отделе продаж
Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
Памятка: как построить финансовую модель компании
Прогнозирование денежного потока

Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми знаниями

Добавлены уроки:

Как бизнес связан с экономикой

Зачем бизнесу следить за показателем ВВП

Как бизнес растет в условиях рынка

Курс обновлен в ноябре 2023

16 уроков обновлено

Как бизнес зависит от рыночного спроса

Как реагировать на просьбы о скидках

Каковы принципы составления ОДДС

Обновлены уроки:

Введение в управленческий учет и отчетность

4 урока добавлено

Как составить ОДДС в Google таблицах

Как анализировать ОДДС

Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках

Как рассчитать себестоимость

Как составить отчет для расчета затрат

Как составить ОПУ в Google таблицах

Как сформировать ОПУ и провести анализ

Как составить отчет для расчета затрат

По каким принципам составляют баланс

Как с помощью Google Таблиц составить баланс

Как рассчитать амортизацию

Как рассчитать заработную плату

Этика оформления отчетности

Как вести учет кредитов, депозитов и займов

Бизнес-кейс по составлению отчетности

Студенты любят наши курсы

и пишут о них отзывы — вы можете посмотреть!

Cредний рейтинг — 4,6

163 отзыва

105 отзывов

Рейтинг: 4,8

65 отзывов

Рейтинг: 4,4

42 отзыва

Рейтинг: 4,5

30 отзывов

Рейтинг: 4,4

Отзывы студентов

28.12.2022 Дмитрий Станиславович

5.0

Коммерческий директор

Узнал много нового и даже при своем опыте

Имея уже свой бизнес, никогда не поздно учиться, купил курсы коммерческого директора и затянуло. Прошел полностью и много полезной информации для себя подчеркнул. Понравилось, как проводятся лекции, можно смотреть хоть в офисе, хоть дома в спокойной обстановке. Для себя узнал много нового и даже при своем опыте, раньше и не догадывался об многих методиках. Информативно полезно, доволен.

24.05.2023 Илья Мазур

5.0

Коммерческий директор

Высокая эффективность обучения

Почти месяц назад начал прохождение курса Коммерческий директор, который рассчитан на 4 месяца. Хочу послушать ведущих экспертов, так как такой информации в интернете в открытых источниках не найдешь. Уже вижу, что эффективность от обучения будет высокая, аналитика, маркетинг, управленческий учет, это те моменты, на которые я обращал минимум внимания, и это было моей ошибкой. Теперь понимаю, что периодически нужно проходить обучение, чтобы понимать как правильнее вести бизнес.

05.03.2023 Влад Пивовар

5.0

Коммерческий директор

Стал наращивать процент продаж

После того как прошел обучение по курсу коммерческий директор, более эффективно стал разбираться в привлечении клиентов, наращивать процент продаж. Казалось я веду бизнес не первый год и думал, что система идеальная, но нет. Я благодарен экспертам, за курс, в частности, Александру Фридману. Обучение дало действительно хороший результат.

15.10.2022 Тимофей Т

5.0

Коммерческий директор

Курсы помогли чувствовать себя увереннее

Работая коммерческим директором, не хватало знаний, пришлось пойти на курсы. Почерпнул много нового в управлении продажами и построении финансовой отчетности. Особенно плавал в отчетах, эти курсы помогли почувствовать себя увереннее. Хочу сказать, что он-лайн курсы предполагают более усилий, так как материала на самостоятельную отработку гораздо больше, чем на обычных лекциях.

10.10.2022 Аглая

5.0

Коммерческий директор

Все просто, главное упорство

Курс коммерческого директора в эдисон прошла этим летом. Информацию подают в виде видеоуроков, их очень много, но просматривала их в удобном для себя ритме. Потом поэтапно проходила практические задания. Вопросов было много, благо куратор на них сразу отвечала и можно сказать "разжевывала". Особенно сложно далась программа AmoCRM, но как выяснилось потом, все просто, главное упорство)) Спасибо большое за новые знания.

Программа обучения

172 интерактивных урока и интервью с экспертами

Скачать полную версию в PDF

4. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel

Подготовительный блок

Управление финансами

13. Tableau и Power BI для бизнес-аналитика

4. Мотивация и KPI

•

3. Визуализация данных в MS Excel

1. Введение в профессию

Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж

Контрольные линии

Задачи и функции коммерческого директора

•

Гистограмма с перекрытием

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

•

Ранжированные данные

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

•

6. Аналитика и CRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему

7 уроков

1 урок

•

Как эффективно использовать CRM-систему

•

8 уроков

Как работать в AmoCRM

8. Маркетинг

•

Как связаны продажи и маркетинг

•

Как увеличить продажи с помощью маркетинга

13. Управление рисками

Введение в маркетинговую аналитику

Введение в риск-менеджмент

17 уроков

•

Способы оценки и работы с рисками

•

2 урока

5 уроков

9. Управленческий учет и отчетность

Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс

•

Как управлять затратами

•

Как использовать методы ценообразования

•

5. Управление процессом продаж

21 урок

Как выбрать каналы продаж

18. Управление дистанционными командами

Как ставить и контролировать задачи в команде

•

11. Управление дебиторской задолженностью

Как настроить коммуникацию в распределенной команде

Как взыскать проблемные долги

•

Как руководить гибридной командой

•

10 уроков

8 уроков

Как вести переговоры о выплате долга

•

Как выстроить организационную структуру отдела продаж

Как не допускать проблемных долгов

•

12. Закупки и логистика

•

Как управлять закупками

•

4 урока

Управление складской логистикой

•

Как контролировать работу в отделе продаж

Управление транспортной логистикой

•

14. Стратегический менеджмент

Жизненный цикл организации

11 уроков

•

18 уроков

Эффективные стили менеджмента

15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как управлять изменениями

Как нанимать сотрудников в отдел продаж

•

6 уроков

Как построить продуктивную команду

•

Как эффективно провести собеседование

7. Управление продажами в кризис

5 уроков

Как управлять командой в условиях кризиса

10. Финансовый менеджмент

Как посчитать NPV проекта

•

Как использовать финансовый показатель EBITDA

•

Как провести анализ отчета прибыли и убытков

Как вести продажи в кризис

•

5 уроков

Как удержать свою цену

16. Делегирование и контроль

17. Менторство и коучинг

Как управлять людьми, задачами и информацией

Как обучать менеджеров и руководителей

•

Как стать хорошим ментором

•

Как создать самообучающуюся организацию

•

Как ставить цели сотрудникам

•

9 уроков

Как правильно делегировать задачи

•

5 уроков

6 уроков

После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Диплом о прохождении курса

2 кейса

6 кейсов

3 интервью

1 кейс

2 кейса

1 кейс

1 интервью

1 тренажер

5 кейсов

1 кейс

1 тренажер

2 кейса

2. Основы экономики

Как бизнес связан с экономикой

•

Зачем бизнесу следить за показателем ВВП

•

Как бизнес растет в условиях рынка

•

4 урока

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Программа полностью соответствует требованиям профстандарта коммерческого директора

Курс разработан с учетом требований профессионального стандарта и соответствует рынку, программа обновлена в 2023 году.

Вы получите удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Закажите бесплатную консультацию

Есть вопросы?

Преподаватели курса

Николай Белоусов

Виктор Коданев

Оксана Дажун

Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio

Консультант крупнейших российских корпораций
по развитию закупок и логистики

Официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка

5 лет работал в компании Maximum Education, где внедрил автоматизацию маркетинга
и сквозную аналитику

С 2022 года - Профессор практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ

С 2020 года входит в список ТОП директоров по закупкам России

Бизнес-наставник первых лиц

Основатель консалтинговой компании Dajun Consulting

лет опыта в маркетинге

лет опыта управления закупками и логистики

лет опыта антикризисного управления бизнесом

8+

12+

20+

Чарльз Крэйвер

Обучил переговорам более
100 000 студентов по всему миру

преподавательского стажа

20+

Получил награду за выдающийся вклад в науку от отдела разрешения споров Ассоциации американских юристов (2018)

Джон Стертэван

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)

лет опыта в управлении бизнесом

20+

Ицхак Адизес

Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов

лет опыта в управлении бизнесом

50+

Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса

Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bank
of America, Volvo, Vise Group
и другие успешные компании

Леонид Осокин

Генеральный директор Osokin-Consulting

Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл

лет стажа бизнес-тренера и консультанта

опыта в продажах

20+

15+

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов

Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тыс. контрактов

лет опыта в продажах

Максим Поташев

Маркетолог, консультант, бизнес-тренер

Занимал руководящие позиции
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»

лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

14+

Возглавляет компанию «RP Consulting»

Многократный победитель «Что? Где? Когда?»

15+

Оксана Бондаренко

Зоя Ли

Бывший финансовый директор крупных компаний

Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»

Ex-генеральный директор логистических компаний

В числе клиентов — «Галамарт», «Мозгобойня» и другие

лет опыта в продажах

лет опыта в в управлении цепями поставок
и электронной коммерцией

15+

20+

Евгений Орлан

Среди клиентов — Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон

лет опыта в развитии бизнеса

13+

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)

Ирина Зарина

Генеральный директор SHL Russia&CIS

Эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент-центры

Председатель подкомитета по оценке и развитию персонала AEB

Сертифицированный независимый директор, Institute of Directors (UK)

лет опыта в сфере оценки и развития персонала

20+

Светлана Зубова

Основательница digital-агентства E-COMM.GURU

лет опыта в топ-менеджменте федеральных компаний

16+

Основательница digital-агентства ZUBOVA.ONLINE

лет опыта бизнес-консультирования в сфере e-commerce

10+

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon

Интервью с экспертами

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Евгений Колотилов

лет опыта в продажах

опыта в организации бизнес-тренингов

30+

15+

Дарья Кабицкая

Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии

лет опыта в рекламном бизнесе

15+

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров

Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex

лет опыта в сфере переговоров

лет опыта в области закупок и продаж

25+

20+

Александр Фридман

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

лет опыта в стратегическом консалтинге

30+

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

Автор 15 книг

Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO

Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»

Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса:

Консультация с экспертом — в подарок

выстраивание работы ОП
работа с конкурентами
разработка маркетинговой кампании
построение финансовой модели
привлечение и удержание клиентов

•
•
•
•
•

Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг – 60 минут.

Почему 500 000 человек выбрали Академию Eduson

Интерактивные уроки

Лучшие преподаватели

Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: у нас игровое обучение — тренажеры, кейсы и сценарии

К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда

Практические навыки

Никакой «воды» — только знания, которые вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице

Заодно с лидерами

Карьерные перспективы

Даем бой «синдрому самозванца» и выходим на новый уровень — наши выпускники получают работу в ведущих компаниях

Мы точно знаем кого ищут HR-менеджеры крупнейших компаний мира, ведь мы сотрудничаем с ними с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД и другие

Отзывы об Академии Eduson

"I do think this platform is the best I've seen. I would recommend it to anyone, including my friends."

Курс «IT-рекрутер»

Алия

Курс «Soft Skills»

Глеб

Курс «Бизнес-аналитик»

Валерия

Курс «Финансовый аналитик»

Кристина

Курс «Методист»

Наталья

Курс «Финансовый аналитик»

Анна

Курс «Финансовый аналитик»

Наталия

Специальные условия для компаний

Оплачивайте обучение от юридического лица

Приобретайте несколько лицензий по сниженной цене

Получайте полное сопровождение и быстрое согласование документации

Оставить заявку

Подберем программу под ваших сотрудников

Лидирующие компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

Лидирующие
компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

Оплатить

Стоимость курса

-0%

до

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Осталось мест: 3

Начало обучения: –

0 руб/мес

Рассрочка без скидки

0 руб/мес

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев.

Статус

Применить

У меня есть промокод

Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

Оформите заявку сегодня и получите личную консультацию с экспертом курса в подарок

Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!

Часто задаваемые вопросы

Оплатить

Сколько времени мне потребуется для прохождения курса?

Зависит только от вас. Кто-то проходит его за 4 месяца интенсивной работы. Кому-то требуется больше времени. Вы обучаетесь в комфортном для вас темпе в любое время суток.

На какой срок я получу доступ к курсу?

Доступ к курсу предоставляется навсегда.

Смогу ли я общаться с куратором?

Да, мы отправим ссылку на ваш личный чат с куратором, где вы сможете задавать ему любые вопросы и обсуждать свой прогресс.

Возможна ли оплата в рассрочку?

Да, вы можете вносить ежемесячный платеж вместо единовременной оплаты. Проценты за это вам не начисляются.

Что включает в себя бесплатная консультация эксперта?

Вы созвонитесь с экспертом курса по видеосвязи 1-1. Он разберет ваш конкретный кейс по выстраиванию работы ОП, найму сотрудников, аналитике в CRM и работе с конкурентами. Длительность консультации – до 60 минут.

У вас есть лицензия? Я могу получить налоговый вычет?

Да, получить вычет можно. Образовательная деятельность в Академии Eduson ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.