Практический онлайн-курс, где вы за 4 месяца обучения научитесь грамотно контролировать продажи, маркетинг, финансы и логистику компании. Разберетесь с тем, как эффективно привлекать клиентов, выстраивать работу отдела продаж и наращивать долю рынка вашей компании.
Коммерческий директор
Доступ к курсу навсегда
вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Практические инструменты в курсе
много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Опытные преподаватели
и профессора ведущих мировых бизнес-школ
Удостоверение о повышении квалификации
по окончанию курса подтвердит ваши компетенции
Профессия
Практический онлайн-курс, где вы за 3-4 месяца с нуля научитесь разрабатывать финансовую стратегию и выстраивать финансовые процессы в компании. Сможете получить повышение или управлять финансами собственного бизнеса.
-0%
до
Чему вы научитесь
Нанимать сильных сотрудников и развивать их
1
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
2
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
3
Управлять корпоративными финансами
4
Работать с дебиторской задолженностью
5
6
Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
7
Курировать работу отдела логистики и закупок
8
Формировать маркетинговую стратегию компании
9
Анализировать финансовую отчетность
Курс состоит из
Видеолекций
Практических упражнений и тренажеров
Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
Домашних заданий
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.
Выпускного проекта
По итогу обучения вы выполните дипломный проект, состоящий из 4 частей, каждая из которых проверяет профессиональные умения коммерческого директора. Вас ждёт: разработка бизнес-стратегии, разработка рекламной стратегии, оптимизация закупочных и логистических расходов, оценка собственных soft skills.
Программа обучения
172 интерактивных урока и интервью с экспертами
4. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel
и финансовое моделирование в Excel
Подготовительный блок
Управление финансами
13. Tableau и Power BI для бизнес-аналитика
4. Мотивация и KPI
•
3. Визуализация данных в MS Excel
1. Введение в профессию
Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
Контрольные линии
Задачи и функции коммерческого директора
•
•
Гистограмма с перекрытием
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
•
•
Ранжированные данные
Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
•
•
6. Аналитика и CRM
Как выбрать и внедрить CRM-систему
7 уроков
1 урок
•
Как эффективно использовать CRM-систему
•
8 уроков
Как работать в AmoCRM
8. Маркетинг
•
Как связаны продажи и маркетинг
•
Как увеличить продажи с помощью маркетинга
13. Управление рисками
Введение в маркетинговую аналитику
Введение в риск-менеджмент
17 уроков
•
Способы оценки и работы с рисками
•
•
•
2 урока
5 уроков
9. Управленческий учет и отчетность
Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
•
Как управлять затратами
•
Как использовать методы ценообразования
•
5. Управление процессом продаж
21 урок
Как выбрать каналы продаж
18. Управление дистанционными командами
Как ставить и контролировать задачи в команде
•
•
11. Управление дебиторской задолженностью
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как взыскать проблемные долги
•
•
Как руководить гибридной командой
•
10 уроков
8 уроков
Как вести переговоры о выплате долга
•
Как выстроить организационную структуру отдела продаж
Как не допускать проблемных долгов
•
12. Закупки и логистика
•
Как управлять закупками
•
4 урока
Управление складской логистикой
•
Как контролировать работу в отделе продаж
Управление транспортной логистикой
•
•
14. Стратегический менеджмент
Жизненный цикл организации
11 уроков
•
•
•
18 уроков
Эффективные стили менеджмента
15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры
Как управлять изменениями
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
•
•
6 уроков
Как построить продуктивную команду
•
Как эффективно провести собеседование
7. Управление продажами в кризис
5 уроков
Как управлять командой в условиях кризиса
10. Финансовый менеджмент
Как посчитать NPV проекта
•
•
Как использовать финансовый показатель EBITDA
•
Как провести анализ отчета прибыли и убытков
Как вести продажи в кризис
•
5 уроков
Как удержать свою цену
16. Делегирование и контроль
17. Менторство и коучинг
Как управлять людьми, задачами и информацией
Как обучать менеджеров и руководителей
•
•
Как стать хорошим ментором
•
Как создать самообучающуюся организацию
•
•
Как ставить цели сотрудникам
•
9 уроков
Как правильно делегировать задачи
•
•
5 уроков
6 уроков
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.
Диплом о прохождении курса
2 кейса
6 кейсов
3 интервью
1 кейс
1 кейс
2 кейса
1 кейс
1 интервью
1 тренажер
5 кейсов
1 кейс
1 тренажер
2 кейса
2. Основы экономики
Как бизнес связан с экономикой
•
Зачем бизнесу следить за показателем ВВП
•
Как бизнес растет в условиях рынка
•
4 урока
Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда
Преподаватели курса
Николай Белоусов
Виктор Коданев
Оксана Дажун
Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio
Консультант крупнейших российских корпораций
по развитию закупок и логистики
по развитию закупок и логистики
Официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка
5 лет работал в компании Maximum Education, где внедрил автоматизацию маркетинга
и сквозную аналитику
и сквозную аналитику
С 2022 года - Профессор практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ
С 2020 года входит в список ТОП директоров по закупкам России
Бизнес-наставник первых лиц
Основатель консалтинговой компании Dajun Consulting
лет опыта в маркетинге
лет опыта управления закупками и логистики
лет опыта антикризисного управления бизнесом
8+
12+
20+
Чарльз Крэйвер
Обучил переговорам более
100 000 студентов по всему миру
100 000 студентов по всему миру
преподавательского стажа
20+
Получил награду за выдающийся вклад в науку от отдела разрешения споров Ассоциации американских юристов (2018)
Джон Стертэван
Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)
лет опыта в управлении бизнесом
20+
Ицхак Адизес
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов
лет опыта в управлении бизнесом
50+
Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса
Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bank
of America, Volvo, Vise Group
и другие успешные компании
of America, Volvo, Vise Group
и другие успешные компании
Леонид Осокин
Генеральный директор Osokin-Consulting
Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл
лет стажа бизнес-тренера и консультанта
опыта в продажах
20+
15+
Артемий Гершвальд
Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов
Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тыс. контрактов
лет опыта в продажах
Максим Поташев
Маркетолог, консультант, бизнес-тренер
Занимал руководящие позиции
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»
лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге
14+
Возглавляет компанию «RP Consulting»
Многократный победитель «Что? Где? Когда?»
15+
Оксана Бондаренко
Зоя Ли
Бывший финансовый директор крупных компаний
Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»
Ex-генеральный директор логистических компаний
В числе клиентов — «Галамарт», «Мозгобойня» и другие
лет опыта в продажах
лет опыта в в управлении цепями поставок
и электронной коммерцией
и электронной коммерцией
15+
20+
Евгений Орлан
Среди клиентов — Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон
лет опыта в развитии бизнеса
13+
Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)
Ирина Зарина
Генеральный директор SHL Russia&CIS
Эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент-центры
Председатель подкомитета по оценке и развитию персонала AEB
Сертифицированный независимый директор, Institute of Directors (UK)
лет опыта в сфере оценки и развития персонала
20+
Светлана Зубова
Основательница digital-агентства E-COMM.GURU
лет опыта в топ-менеджменте федеральных компаний
16+
Основательница digital-агентства ZUBOVA.ONLINE
лет опыта бизнес-консультирования в сфере e-commerce
10+
Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon
Интервью с экспертами
Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России
Евгений Колотилов
лет опыта в продажах
опыта в организации бизнес-тренингов
30+
15+
Дарья Кабицкая
Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии
лет опыта в рекламном бизнесе
15+
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров
в области деловых переговоров
Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex
лет опыта в сфере переговоров
лет опыта в области закупок и продаж
25+
20+
Александр Фридман
Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности
Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli
лет опыта в стратегическом консалтинге
30+
Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)
Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)
Автор 15 книг
Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO
Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»
Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»
Стоимость курса
-0%
до
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Осталось мест: 3
Начало обучения: –
0 руб/мес
Рассрочка без скидки
0 руб/мес
Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев.
Статус
У меня есть промокод
Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения
Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки
Оформите заявку сегодня и получите личную консультацию с экспертом курса в подарок
Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!
academy@eduson.tv
Популярные курсы
Финансовый директор
Excel и Google-таблицы
Sales MBA
Soft skills: для руководителя
Методист
Бизнес-аналитик
Направления обучения
Направления
Публичная оферта
115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19
© 2020–2024 Eduson Academy
Академия
Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома
Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома
Получите полную программу курса в PDF
Получите полную программу курса в PDF
