Программа обучения
172 интерактивных урока и интервью с экспертами
4. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel
13. Tableau и Power BI для бизнес-аналитика
4. Мотивация и KPI
3. Визуализация данных в MS Excel
1. Введение в профессию
Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
Задачи и функции коммерческого директора
Гистограмма с перекрытием
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
6. Аналитика и CRM
Как выбрать и внедрить CRM-систему
Как эффективно использовать CRM-систему
8. Маркетинг
Как связаны продажи и маркетинг
Как увеличить продажи с помощью маркетинга
13. Управление рисками
Введение в маркетинговую аналитику
Введение в риск-менеджмент
Способы оценки и работы с рисками
9. Управленческий учет и отчетность
Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
Как использовать методы ценообразования
5. Управление процессом продаж
Как выбрать каналы продаж
18. Управление дистанционными командами
Как ставить и контролировать задачи в команде
11. Управление дебиторской задолженностью
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как взыскать проблемные долги
Как руководить гибридной командой
Как вести переговоры о выплате долга
Как выстроить организационную структуру отдела продаж
Как не допускать проблемных долгов
12. Закупки и логистика
Управление складской логистикой
Как контролировать работу в отделе продаж
Управление транспортной логистикой
14. Стратегический менеджмент
Жизненный цикл организации
Эффективные стили менеджмента
15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры
Как управлять изменениями
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
Как построить продуктивную команду
Как эффективно провести собеседование
7. Управление продажами в кризис
Как управлять командой в условиях кризиса
10. Финансовый менеджмент
Как посчитать NPV проекта
Как использовать финансовый показатель EBITDA
Как провести анализ отчета прибыли и убытков
Как вести продажи в кризис
16. Делегирование и контроль
17. Менторство и коучинг
Как управлять людьми, задачами и информацией
Как обучать менеджеров и руководителей
Как стать хорошим ментором
Как создать самообучающуюся организацию
Как ставить цели сотрудникам
Как правильно делегировать задачи
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.
Диплом о прохождении курса
2. Основы экономики
Как бизнес связан с экономикой
Зачем бизнесу следить за показателем ВВП
Как бизнес растет в условиях рынка