41351

Рост продаж Airbnb графически напоминает хоккейную клюшку. Посмотрите на количество забронированных через их онлайн-площадку ночей, удивитесь росту базы клиентов и еще раз в недоумении посмотрите на  капитализацию в $2,5 млрд.[1]. А теперь давайте вместе узнаем правду об их доходах.

Этот стартап с неуклюжим именем привлек 3 миллиона новых платежеспособных клиентов в 2012 г. [2], а количество забронированных ночей достигло 10 млн. к июлю 2012 г. [3].

Итак, каким образом они зарабатывают деньги? И сколько зарабатывают (как частная компания они не раскрывают данную информацию)?

Клиент компании Airbnb выбирает на веб-сайте дом/квартиру, получает подтверждение бронирования от хозяина данной квартиры, вносит предоплату за проживание, Airbnb принимает платеж, взимает свои комиссионные, после чего производит расчет с хозяином квартиры и поставщиком платежных услуг. Готово!

Формула продаж компании Airbnb («деньги в банке») выглядит следующим образом:

 

Продажи = количество забронированных ночей * среднее количество ночей при бронировании * средняя стоимость суточного проживания

 

Продажи в 2012 г. = 3 млн. клиентов * 5,5 ночей * 115 долларов/сутки = 1,7 млрд. долларов.

 

Цифру в 3 миллиона клиентов озвучила сама компания (а мы доверяем всем CEO больше, чем самим себе). Цифры 5,5 ночей и 115 долларов/сутки взяты из Forbes [4] и Business Insider [5].

Компания Airbnb не переводит сразу же деньги хозяевам квартир. Все деньги аккумулируются на ее банковском счете в течение некоторого времени (вы в курсе, что каждый раз сумма в 100 млн. долларов, поступающая на ваш счет, прибавляет вам 10 «жизней» при проведении переговоров с венчурными инвесторами? А если вам удается подрывать бизнес существующих лидеров рынка, скажем, сети Hilton, значит, вы успешно проводите комбо и получаете дополнительные очки). Отрицательная сторона такого подхода состоит в том, что финансисты не рассматривают эти 1,7 млрд. долларов, полученные от продаж, в качестве выручки.

 

Выручка = Продажи * Комиссионные Airbnb

 

Выручка = 1,898 млрд. долларов * 10% = 190 млн. долл.

 

Трюк заключается в том, что необязательно комиссия по завершенным операциям бронирования будет составлять 6-12% [6], как может показаться, если основываться только на данных веб-сайта (ага!), поскольку Airbnb также взимает 3% при осуществлении платежа, и у нас есть определенная уверенность в том, что объемы сделок компании позволили ей договориться о более низкой ставке с эквайерами для себя.

В таком случае общий размер комиссионных может достигать 9% (в среднем, 6-12%) + 1% (дополнительно от обработки платежей) = 10%.  

Секретная таблица по Airbnb

Давайте получим эти самые дополнительные очки за устрашение авторитетных игроков в отрасли. Брайан Чески, CEO компании Airbnb, сказал [7], что к концу 2012 г. количество забронированных через компанию Airbnb ночей превысит аналогичный показатель сети Hilton. Возможно, это и есть некий секретный пароль, при помощи которого можно попасть на обложку журнала Forbes.

Сеть международных отелей Hilton, «мировой лидер в области гостеприимства», располагает 191 тыс. номеров [8]. Для поддержания 50% загрузки номерного фонда  Hilton количество проданных ими за день забронированных ночей должно равняться 95,5 тыс., что в годовом исчислении составит 34,8 млн. ночей. Так вот, продажи Airbnb в 2012 г. составили 15 млн. ночей, однако в течение всего года наблюдался бешеный рост продаж и представляется совершенно очевидным, что к декабрю 2012 года этот плановый показатель дневных продаж был ими побит. Примите поздравления, Брайан и ваша команда! Комбо.

P.S. Статья написана в феврале 2013 года. С тех пор дела у Airbnb стали только лучше.

 

Источники:

[1] http://techcrunch.com/2012/09/26/airbnb-is-raising-a-big-third-round-aiming-for-a-valuation-north-of-2b/

[2] https://www.airbnb.com/annual/

[3] https://www.airbnb.com/10-million

[4] http://www.forbes.com/sites/tomiogeron/2012/11/09/study-airbnb-had-56-million-impact-on-san-francisco/

[5] http://articles.businessinsider.com/2012-03-09/research/31138591_1_booking-fee-airbnb-nights

[6] https://www.airbnb.com/help/question/104

[7] http://techcrunch.com/2012/12/12/cloudera-ceo-mike-olson-by-december-31st-airbnb-will-be-filling-more-room-nights-than-hilton-hotels/

[8] http://www.hiltonworldwide.com/portfolio/hilton/

 

Вы успешно подписались на рассылку!
Помощь